Biblioteka

Vaš marketing je pušagija (Stevens)

Da li pravite reklame da bi im se ljudi divili, ili da biste prodali svoj proizvod? Kako merite rezultate svog marketinga, na osnovu nagrada koje ste dobili, ili na osnovu povećanja prodaje koju je on doneo?

U svojoj knjizi Vaš marketing je pušagija (Your marketing sucks) autor Mark Stevens nastoji da objasni zbog čega je sve što ste do sada učili od marketingu (i što ste tako dosledno primenjivali) pušagija, na primerima iz prakse, kroz probleme sa kojima se susrećete i rešenjima za te problem, uz objašnjavanje koristi koju ćete imati od toga.

O autoru

Mark Stevens (1947.), autor više knjiga čije su teme marketing i menadžment, biznis i marketing konsultant, publicist. Poznat je po svom oštrom tonu kojim se obraća. Osnivač je i direktor kompanije MSCO, i vodi popularan blog Unconventional Thinking.

O knjizi

Sto sedamdeset stranica priče o marketingu koja vam se uopšte neće dopasti, jer će napasti sve ono što ste godinama učili o marketingu. Kroz 11 poglavlja koja započinju iznošenjem problema, njegovog rešenja i koristi koja se stiče tako, Stevenson svojim oštrim stilom pisanja želi da vas podstakne da razmišljate drugačije.

Navodi da postoje kreativni i efikasni marketing, objašnjava pojam jednog i drugog i razloge zbog kojeg kreativni ne vredi ništa ukoliko nije u isto vreme i efikasan.

Utisak

Kada sam u toku čitanja knjige došla do dela (negde pri kraju prve trećine) u kojem govori da je telešop reklama zapravo najbolja reklama, razmišljala sam da odustanem od čitanja. Ipak, navedenih nekoliko primera su me podstakli da čitam dalje, ali opet nisam bila suviše ubeđena. Potom se u novinama pojavio tekst o najbogatijim ljudima regiona – a na drugom mestu se našao Sandi Češko, vlasnik kompanije Studio Moderna, koja je, uz svoj Top Shop, najveća firma za tzv. televizijsku prodaju u Istočnoj Evropi. Lista najbogatijih ljudi koju pravi magain Forbes ipak znači da neko radi dobro svoj posao, ne?

Čini se da je autor vrlo svestan sumnje koju će u čitaocima probuditi sve ono što navodi u knjizi, i zbog toga daje veliki broj primera iz prakse koji će vam samo potvrditi sledeće:

Suočeni smo s paradoksom marketinga: gotovo sve ono što čemu su nas učili suprotno je onom što na tržištu deluje.

Ovo je knjiga o marketingu koju zaista morate pročitati. Potpuno je drugačija od skoro svih ostalih, daje vam suprotan pogled i govori o onome što u praksi, potvrđeno deluje. Neophodno ju je pročitati, ako ni zbog čega drugog, ono zbog drugačijeg pristupa koji ima.

Možda nećete primeniti ništa iz nje, ali je sigurno da nećete na isti način razmišljati.

[button link=”https://www.facebook.com/pages/Logos-Art-doo/233000206757225″ size=”medium” target=”blank”]Poruči od izdavača | Vaš Marketing je pušagija – Mark Stivens (Logos Art d.o.o.)[/button] (web stranica Logos Arta je u procesu izrade, obratite im se na navedenoj Facebook stranici)

Citat

Suština marketinga nije u trošenju novca na reklame, slanju reklamnih materijala poštom i odnosima s javnošću. To su samo alati. Suština marketinga je u rastu vaše firme, ostvarivanju veće zarade i većem vrednovanju vaših proizvoda.

***

Većina poslovnih ljudi greši (…) jer poistovećuje kreativni marketing (za njega se dobijaju nagrade) sa efikasnim marketingom (koji vam donosi više novca nego što košta). Glupi su svi koji ne razlikuju te dve stvari.

***

Ta Votsonova krilatica mora da bude vaš prvi korak: Kada ulažete novac u marketing, jedini prihvatljivi povraćaj tog ulaganja je kad nekom nešto prodate.

***

Umesto da se pravi važan količinom novca koji će izdvojiti za marketing (Potrošićemo X miliona dolara na marketing.), pravi vođa najpre govori o tome šta tim marketingom želi da postigne.

***

Marketingom se ne bavite kako biste zaštitili sebe, zadovoljili svoj ego ili se pokazali svestranim biznismenom (Vidi, mama, bavim se marketingom!). Marketing mora da vam donese više novca nego što u njega ulažete. Ako vaš marketing postiže taj cilj, prihodi, zarada i vrednost vaše firme će se povećati.

*Knjiga je obezeđena ljubaznošću izdavača (Logos Art d.o.o.). Pročitajte naš Princip etičnosti.

Ilustracija: inspiredchronicles.wordpress.com

O autoru/ki

Sandra Kravitz Simonović

Zavisnica od informacija, profesionalni mislilac. Web preduzetnica po opredeljenju, futurista po religijskim shvatanjima. MarketingITD pokrenula da bi imala izgovor da po ceo dan gleda reklame i čita stručne knjige.
Moto: Dom je tamo gde su ti šifre.

2 komentara

Ostavi komentar